Hummingbirds, yeni duyurduğu 5,4 milyon dolarlık tohum yatırım turuyla toplamda 10 milyon dolarlık bir finansmana ulaştı. Bu yatırım, 2025 yılına kadar Atlanta, Charlotte ve Denver gibi 20 yeni şehre açılma hedeflerini destekleyecek.
Yerel pazarlamanın gücü
Geçtiğimiz yıl faaliyete geçen Hummingbirds, yerel içerik üreticilerini “nano içerik üreticileri” olarak tanımlıyor ve bu kişilerin sosyal medya aracılığıyla markalara olan güveni artırabileceğine inanıyor.
Şirket, özellikle yerel müşterilerle güven inşa etmenin zorluklarıyla karşılaşan küçük ve büyük markalar için PTA anneleri gibi günlük hayatın içindeki kişileri öne çıkararak fark yaratmayı amaçlıyor.
Platformun kurucu ortağı Charise Flynn, markaların mağaza içi davranışları yönlendirmek için yeni bir pazarlama aracına ihtiyaç duyduğunu belirtiyor ve Hummingbirds’ün, marka bilinirliğini artırarak müşteriyi mağazalara çekme konusunda başarılı olduğunu vurguluyor.
Genişleyen marka portföyü ve güçlü etkileşim oranları
Hummingbirds, sosyal medya üzerinden yerel kampanyalar yürüterek marka bilinirliğini artırıyor. Şu anda ChopLocal, Cutwater, Goodles ve Olipop gibi tanınmış markaların yanı sıra AE Dairy ve Fareway Grocery gibi yerel markalarla 300’den fazla ortaklık kurmuş durumda. Kampanyalarda, içerik üreticilerine hediye kartları, ücretsiz ürünler ve masaj gibi özel deneyimler sunularak katılımcıların ilgisi çekiliyor.
Platform, içerik üreticilerinden komisyon almıyor; ancak markalar, kampanyalarını başlatmak için belirli bir ücret ödüyor. Flynn, “Nano içerik üreticileri, geleneksel influencer’lardan çok daha yüksek etkileşim oranlarına sahip. Ortalama %3-4 oranında etkileşim görüyoruz, bu oran sektör ortalamasının oldukça üzerinde” diyerek, Hummingbirds’ün bu anlamda sektörde öne çıktığını belirtiyor.
Orta Amerika’ya odaklanma stratejisi
Hummingbirds, Des Moines, Madison, Nashville ve Omaha gibi şehirlerde faaliyet gösteriyor ve Orta Amerika bölgesine yoğunlaşarak bu pazara açılmak isteyen markalara yardımcı oluyor.
Orta Amerika’nın büyük markalar için tanıtım konusunda zorluk yarattığını düşünen şirket, bu bölgelerde müşterilerin özellikle gıda alışverişine büyük harcamalar yaptığını ve toplulukların bu harcamaları artırabilecek bir potansiyele sahip olduğunu vurguluyor.
Kurucu ortak Emily Steele, bu fikrin Iowa’da bir yulaf sütlü latte deneyip bunu sosyal medyada paylaşmasından doğduğunu ifade ediyor. “Babam bana ‘hummingbird’, yani sinek kuşu derdi. Hummingbirds’ü kurarken de yerel toplulukları birbirine bağlayan bir platform yaratma fikrini buradan aldım.” diyor.
Yatırım turunda Allos Ventures, Ground Game, Homegrown Capital ve diğerleri yer aldı. Hummingbirds, son bir yılda gelirlerini dört katına çıkarırken, içerik üretici topluluğunu da 11 bine çıkararak hızlı bir büyüme yakaladı.