Girişimcilik riskli ama potansiyel olarak ödüllendirici bir çaba diyebiliriz. Harvard Business School Profesörü William Sahlman Entrepreneurship Essentials’da “Her Amazon.com veya Uber için çok az kişinin hatırlayabildiği çok sayıda şirket var” diyor.
Peki başarılı girişimleri başarısız olanlardan ayıran şey ne? Sahlman, bunun nedeni keşfedip yol boyunca doğru hamleleri yapmış olması diyor.
Girişimciliği araştırıyorsanız veya bir girişim başlatmanın ilk aşamalarındaysanız, yaygın tuzaklardan kaçınmanız gerekiyor. Hangi kararların bir şirketin hayatta kalmasını etkilediğini keşfetmek için başkalarından bir şeyler öğrenmek önemli.
Sıfırdan başarı hikayeleri için örnekler
Adidas’tan Adi Dassler
Günümüzün en büyük markalarından bazıları mütevazi başlangıçlarla yola çıktı. Hiç kimse bunu Adidas’ın kurucusu Adolf “Adi” Dassler kadar iyi somutlaştıramadı.
Dassler’in ayakkabıcılık kariyeri, Almanya’nın Bavyera kentinde küçük bir kasabada annesinin tuvaletinde başladı. Dassler orada ayakkabı tasarlamaya ve geliştirmeye başladı. Sporcular için mümkün olan en iyi spor ayakkabıyı yapmak istediğine karar verdi.
Çok sayıda ayakkabı üreticisi olmasına rağmen Dassler, sporculardan bir ayakkabıda ne aradıkları hakkında geri bildirim topladı. Bu geri bildirim, Dassler’in müşterileri tarafından oldukça değer verilen bir spor ayakkabısı üretmesine olanak tanıdı. 1949 yılında 49 yaşındayken “Adi Dassler Adidas Sportschuhfabrik”i tescil ettirerek ona meşruiyet kazandırdı. Aynı yıl Adidas’ın yakında imzası haline gelecek üç şeritli ilk ayakkabı tescil edildi.
Whitney Wolfe Bumble Sürüsü
2014 yılında Tinder’dan ayrıldıktan sonra Whitney Wolfe Herd, kadınlar için güçlendirici bir flört deneyimi yaratmak için ilham aldı. Wolfe Herd, flört uygulaması Badoo’nun kurucu ortağı Andrey Andreev ve eski Tinder çalışanları Chris Gulzcynski ve Sarah Mick ile birlikte çalıştı. Böylelikle kadınların heteroseksüel eşleşmelerde ilk hamleyi yapmasını gerektiren bir flört uygulaması tasarladı.
Marka büyük ölçüde üniversite kampüslerinde yükselişe geçti ve uygulama ilk ayında 100.000 indirme sayısına ulaştı.
Canva bunu başardı
Canva’dan Melanie Perkins
2007 yılında Melanie Perkins, Avustralya’nın Perth kentinde okurken yarı zamanlı bir işte çalışıyordu. Öğrencilere masaüstü tasarım yazılımının nasıl kullanılacağını öğretiyordu. Yazılımın pahalı ve karmaşık olması Perkins’in şu soruyu sormasına neden oldu: “Bunun daha basit ve daha ucuz olmasının bir yolu var mı?”
Perkins’in uygun fiyatlı, basit, çevrimiçi bir tasarım aracı oluşturma hedefi başlangıçta 100’den fazla yatırımcı tarafından reddedildi. Ancak Canva ilk yatırımını ancak sunum sürecinin üçüncü yılında aldı.
Perkins, bu yatırımı satış konuşması stratejisindeki değişime borçlu: Canva’nın çözmeyi amaçladığı ilişkilendirilebilir sorunla liderlik etmeye başladı. Bugün 190 ülkede 60 milyon müşteri Canva’yı tasarım oluşturmak için kullanıyor.
Neil Blumenthal, Dave Gilboa, Andy Hunt ve Warby Parker’dan Jeff Raider
Girişimciliğin Temelleri’nde bahsedilen bir örnek, yenilikçi çevrimiçi gözlük şirketi Warby Parker. 2008 yılında Wharton MBA öğrencisi Blumenthal reçeteli gözlüğünü kaybetti. Çok pahalı oldukları için yeni bir çift satın almak konusunda isteksizdi. Ayrıca bir gözlük mağazasını ziyaret etmek de istemiyordu.
Fikir gece yarısı aklına geldi ve hemen üç arkadaşına (Gilboa, Hunt ve Raider) e-posta gönderdi. Neden reçeteli gözlükleri uygun fiyata satmak için çevrimiçi bir şirket kurmuyorsunuz?
Çalışmaya başladılar ve Warby Parker hayata geçti. Warby Parker’ı o zamanki gözlük pazarından ayıran birkaç şey vardı. Çevrimiçi model ve uygun fiyat ön plana çıktı.
