Teknoloji sektörü, küresel liderler tarafından yavaşlayan büyüme ve iyi duyurulmuş yeniden yapılandırmalar yaşadı. Ancak bir kategori son derece dirençli kalmaya devam ediyor: B2B SaaS oyuncuları. B2B SaaS girişimleri, sürdürülebilir inovasyon ve kurumsal müşterilerden gelen güçlü talep sayesinde gelişmeye devam etti.
B2B SaaS girişimleri için stratejiler
BCG X, Avrupa’daki 100’den fazla B2B SaaS sağlayıcısını mevcut büyüme beklentilerini, temel zorluklarını araştırdı. İlk çalışma, Avrupa’daki B2B SaaS girişimleri arasında güçlü bir büyüme gösterdi. Bu analiz, önemli ölçüde farklı bir pazar manzarasında devamlı büyümeyi doğruladı.
SaaS şirketleri hızla ölçeklenebiliyor, ancak rekabet çok sert. Dijitalleşme ve maliyet baskısı, kurumsal müşterilerden gelen talebin artmasına neden olur. Kazanan ürünler son derece hızlı bir şekilde ilgi görebiliyor. Ayrıca en iyi performans gösterenler arasında hiper büyümeye neden olabiliryor. Analiz edilen tüm yazılım segmentleri arasında, B2B SaaS girişimleri şirketlerin insan sermayesini daha iyi yönetmeye, uzaktan ve esnek çalışma gibi sorunları ele almaya ve rekabetçi bir pazarda yetenek için rekabet etmeye çalışmasıyla İK en hızlı büyümeyi gösterdi.
Sağlık hizmeti, şirketlerin sağlayıcılara ve hükümetlere bakımın sağlanmasındaki karmaşıklığı aşmada ikinci en hızlı büyüyen segmentti. Bunu, kuruluşların operasyonları genelinde çevresel sürdürülebilirlik girişimleri uygulaması ve müşteriler, düzenleyiciler, yatırımcılar ve hatta çalışanlar arasında sosyal performanslarıyla ilgili artan beklentileri karşılamaya çalışmasıyla yeşil teknoloji ve sosyal takip etti.
Buna karşılık, geçen yılki analizde en üst segment fintech’ti. 2023’te %113 büyümeyle ortalamaya gerileme göstermiş olabilir. Şu anda sektörde sınırlayıcı bir faktör varsa, o da finansmandır. Sermaye hala mevcut. Ancak VC’ler geçmişe göre daha seçici hale geldikçe yatırımlarını az sayıda pazar liderine odaklıyorlar. Avrupa’daki B2B SaaS girişimleri için genel finansman 2023’te %55 oranında azaldı, bu kısmen SaaS oyuncularına giden finansman payında %28’lik bir düşüş de dahil olmak üzere sektörler genelinde VC finansmanında %37’lik bir düşüşü yansıtıyor.
